مدير مبيعات موثوقية المؤسسة - الدوحة, دولة قطر - baker hughes qatar

وصف

مدير مبيعات موثوقية المؤسسات مسؤول عن تطوير الأعمال الجديدة واكتساب الحسابات والنمو عبر منطقة محددة في سوق الشرق الأوسط، وذلك من أجل عرض إدارة أداء الأصول المتكاملة لدينا.

من خلال الفهم القوي لإدارة أداء الأصول المتكاملة والمسار المثبت لبيع هذا الحل للعملاء الرئيسيين في المنطقة، ستشمل المسؤوليات استراتيجيات الاختراق الرأسي والتخطيط والتنقيب وإدارة خطوط المبيعات وتحليل الحساب وإعداد تقارير المعلومات.

في هذا الدور، ستكون مسؤولاً عن:

تحديد فرص الإدارة المتكاملة لأداء الأصول لدى العملاء الحاليين
الاستفادة من شبكة أعمالك الحالية لتقديم حلولنا لعملاء جدد
البحث عن فرص عمل من خلال تحديد الآفاق وتقييم مكانتهم في الصناعة؛ بحث وتحليل خيارات المبيعات
التواصل وتطوير العلاقات مع العملاء المحتملين وأصحاب المصلحة الرئيسيين في الصناعة
مواكبة التغيرات في الصناعة لتقييم فرص السوق القابلة للتطبيق باستمرار.
الاستجابة للطلبات الواردة المباشرة ومتابعة جميع العملاء المحتملين والفرص
الحفاظ على العلاقات مع العملاء الحاليين من خلال تقديم الدعم والمعلومات والتوجيه؛ البحث والتوصية بفرص جديدة لتحسين الربح والخدمة
العمل كحلقة وصل بين قسم إدارة المحفوظات والسجلات ومجموعة رئيسية من العملاء المختارين، مما يضمن نقل جميع أسئلة العميل أو مخاوفه أو طلباته إلى الفرد أو القسم المناسب وإدارتها حتى النهاية.
التشاور بشكل استباقي مع العملاء بشأن قضايا الأعمال والبحث عن الحلول / الدعم المناسب
إعداد التقارير من خلال جمع وتحليل وتلخيص المعلومات المتعلقة بمشاريع العميل الحالية والتسليم
نتطلع إلى توسيع العلاقات مع العملاء الحاليين على مستوى الموقع والشركة من خلال أنشطة إدارة الحساب الشاملة
إجراء نشاط التنبؤ بالمبيعات وتحقيق الإيرادات في Salesforce للحفاظ على الشفافية في النشاط وصحة خط أنابيب المبيعات
استكمال تقارير العمليات الأسبوعية وتقارير مجلس الإدارة الشهرية كما هو مطلوب
تخطيط وتطوير وتنفيذ استراتيجيات المبيعات لتلبية الميزانيات الإقليمية.
تطوير مقترحات مبتكرة وتقديم عروض المبيعات الاستراتيجية للعملاء المحتملين والحاليين
إدارة دورات المبيعات المعقدة التي تتضمن مجموعة منتجاتنا الكاملة لهندسة الموثوقية وتقديم قيمة أداء الأصول الموثوق به للمشترين وصناع القرار والمؤثرين.
رعاية العملاء ضمن دورة المبيعات بهدف إغلاق المبيعات ضمن خط الأنابيب
تنظيم العروض التقديمية عبر الإنترنت وجهاً لوجه لعروض الحلول لدينا
الحفاظ على الاتصال المستمر مع العملاء المحتملين في خط الأنابيب بهدف إغلاق المبيعات